Quem faz
Adriano
Engenheiro físico, fundador da ARS Tecnologia.
Perfil
Engenheiro físico formado pela UFSCar. Antes de abrir a ARS, passou oito anos numa grande indústria de bebidas entre vendas e processos, de analista a gerente de vendas, liderando equipes de mais de 30 pessoas e criando software para o time comercial. Depois fundou um e-commerce próprio e atuou em educação.
Tem certificação Lean Six Sigma (Green Belt, com projeto Black Belt) e iniciação científica em simulação por elementos finitos.
Software livre
A curiosidade de entender como as coisas funcionam por dentro levou cedo aos sistemas operacionais e, em especial, ao UNIX e ao Linux, que viraram o ambiente de trabalho de todo dia. Cada sistema mostrou um jeito diferente de resolver os mesmos problemas, e com o tempo ficou mais interessante entender o porquê das escolhas do que decorar comandos.
O software livre veio junto e ficou. Mais do que ferramentas gratuitas, é a possibilidade de abrir o código, ler, entender e mudar o que for preciso, e de aprender com o trabalho de quem veio antes. Muito do que o Adriano sabe foi aprendido assim, com documentação, fóruns, código alheio e bastante tentativa e erro.
Foi também o que ensinou a encarar o que ainda não se conhece. Das rotinas em Fortran da iniciação científica aos aplicativos para equipes de vendas e às plataformas de startups, quase todo projeto começou com uma parte que ninguém ali sabia fazer. O caminho costuma ser o mesmo: estudar, testar, errar, ajustar e seguir até funcionar. É isso que a ARS quer dizer com fazer o que for preciso.
Trajetória
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CEO · startup de tecnologia
Plataforma que leva empresas com pouca maturidade de dados do dado disperso a indicadores mantidos por rotina, com estatística de Six Sigma.
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CTO · startup de varejo
Todo o sistema: banco de dados, aplicação web e aplicativo.
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Coordenador de Processos e Excelência · editora de educação
Revisão da jornada de pais e alunos, do processo de vendas e do programa de excelência.
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Fundador · e-commerce próprio
Importação de artigos para motociclistas.
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Gerente de Vendas · grande indústria de bebidas
22 vendedores, 5 supervisores e 10 promotores; a sala de vendas de maior volume do centro de distribuição.
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Especialista de Processos · grande indústria de bebidas
Processos globais de vendas e distribuição, novos modelos de atendimento, planejamento de visitas, remuneração variável e e-commerce B2B.
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Analista, Supervisor e Gerente de Vendas · grande indústria de bebidas
Indicadores e previsão de demanda; terceira colocação nacional no programa de excelência.
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Programador · consultoria de software logístico
Planejamento logístico, métodos numéricos e mapas GIS.
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Engenheiro Júnior · indústria de polímeros
Projeto e venda de peças de poliuretano e borracha.
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Engenharia Física · UFSCar
Iniciação científica CNPq em escoamento de fluidos por elementos finitos e publicação sobre deposição de cobalto em nanoporos de alumina.
Projetos de destaque
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Planejamento de visitas
Software de calibração das visitas dos vendedores ao mercado numa grande indústria de bebidas, criado num projeto Six Sigma Green Belt.
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Remuneração variável
Novo modelo de remuneração variável de uma equipe nacional de vendas e o aplicativo que o acompanha (projeto Black Belt).
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E-commerce B2B
Modelo de pedidos B2B por aplicativo para clientes do varejo.
Formação e certificações
- Bacharel em Engenharia Física, Universidade Federal de São Carlos (2002–2007)
- Lean Six Sigma Green Belt; projeto Black Belt concluído